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我跟我男朋友在一起一段時間了,最近我們決定同居一起生活05.gif

後來我們兩個生活一段時間後,我們的工作也穩定後,決定要一起養寵物

後來我們就去流浪動物之家領養了可樂

我跟我男朋友把可樂當成我們寶貝一樣每天陪他玩得很開心

在我們養可樂之前我們已經幫可樂的東西都買好了,我們花假日很多的時間在挑牠的東西

想挑好東西,可是又要想買便宜的,店面都沒有我們想買的

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html模版想玩好全渠道,恐怕要改的是整個物流體系
想玩好全渠道,恐怕要改的是整個物流體系來源:聯商專欄 王子威2017-07-11 07:51自從美國亞馬遜把“兩日免費送達”變成常態化物流體驗以後,零售商們是很崩潰的,這也是亞馬遜對整個美國零售圈帶來的前所未有的打擊。而且零售商們也意識到,要想玩好全渠道,自己要改的是整個物流體系。

1、亞馬遜之道

物流肯定不是免費的,看看亞馬遜的財報你就明白瞭,2016財年,亞馬遜的物流成本達到72億美元,是一個超級“現金吸塵器”。

▲自2006年,亞馬遜的物流成本增速一直快於物流收入,2016年物流凈成本為72億美元。

數據來源:Statista

不過亞馬遜能一直這麼玩的原因很簡單,因為它一直在用雲服務(Amazon Web Services,AWS)這個超高速增長的“現金牛”(2016年利潤為24億美元)和一直穩步提升的會員費(Prime)來填坑——按照巴菲特在今年的投資者大會後,接受CNBC采訪時的觀點,亞馬遜是同時“同時把IT和零售兩個完全不想關的行業做好的”。

▲亞馬遜雲服務2013-2016年收入,單位:百萬美元

數據來源:Statista

▲在過去兩年(201503-201703)中,亞馬遜的會員數量翻瞭一倍;同時會員年消費額幾乎達到非會員的1倍。

數據來源:Statista

然而,物流成本不僅要從總額看,有研究顯示,亞馬遜每個訂單的物流成本、和每個包裹的物流成本每季度都在下降!原因也很簡單,亞馬遜在北美地區一直在建立新的物流節點,而且一個倉儲中心距離消費者都在90英裡以內。

▲亞馬遜倉庫在全美分佈:截至2017年1月,亞馬遜在全美有214個倉庫。

數據來源:Statista

在物流成本慢慢下降的額同時,亞馬遜事實上也通過浮動定價體系偷偷地多讓用戶付錢——就像買機票一樣,一會兒一個價格,而且消費者也註意不到自己多付瞭。

所以,一般來說,亞馬遜從不會說我們的價格是最低的(最愛說這話的是沃爾瑪,然後沃爾瑪就被阿爾迪打臉瞭),通常會說自己的“價值”是最好的。

2、物流成本到底包括瞭什麼

物流成本這個詞得定義好,不然很快就會南轅北轍。

在消費者眼中,就是你讓我掏錢付郵費;而在物流系統中,至少包括兩個核心步驟,第一個是“裝箱(Fulfilment)”,第二個才是“配送(Delivery)”。

在中國,消費者可能最多見過樓下某個快遞點在雙十一、雙十二期間堆積如山的快遞箱,而在美國,不少消費者連這個都沒見過。

對於整個物流體系來說,打包就是個幾乎無法削減的人力成本,在打包完成後交給物流公司(可以是自建也可以是合作的)才開始瞭“配送”過程。

從美國數據看,配送這個過程的成本最低也得2.5美元,通常情況下是3到5美元——這和盒子大小、距離正相關。所以想一想,如果消費者買瞭商品,最後又退貨,這個成本有多少(其實也解釋瞭,有時候亞馬遜會直接退錢,連商品都不讓你退回來,因為為瞭那個不值錢的小玩意,亞馬遜要掏的錢、消耗的人力真是很多的)。

別光說亞馬遜,沃爾瑪在美國也是有很強力的供應鏈和物流的,目前對於35美元以上的訂單免運費,否則每單運費5.99美元——而這個數字基本也是一個零售商“打包+配送”的盈虧平衡點。

3、用戶就要免費配送,怎麼辦?

通常來說,如果你真能在物流上做到差不多“盈虧平衡”,那還真有的玩瞭,不過問題在於,消費者已經習慣於“免費送貨”瞭,全美零售協會(NRF)的數據顯示,2015年,美國有將近60%的線上訂單都是免運費的。

為瞭滿足刁鉆的消費者需求——因為有運費而沒有最終購買,這個問題居然同時出現在中國和美國的電商市場裡,通常還是購物籃棄置現象最大的成因——免費配送就得和一些戰略相關瞭,比如把運費加入到消費者的貨款中等。

這裡,最為常見的就是設定最低限額,聯邦快遞(UPS)電商業務資深副總裁Carl Asmus表示,為瞭免運費,90%的消費者會去湊到那個最低限額的。於是,零售商們就把最低限額這個東西變成一種推銷的手段瞭:比如說提升最低限額,或者,我也不收你運費,但是商品5天到達。

這裡就給瞭零售商們一些可以調節的杠桿,隻不過這個最低限額到底能不能設定好,就要看數據說話瞭。

4、零售商還想降低成本,怎麼辦?

利潤=收入-成本,這是這個世界上最簡單的公式。零售商們在提升收入——有時候這還真挺難的——的同時,一定會想的就是怎麼再降低點成本。

細看的話,會發現,在配送環節中,其實有兩種模式,一種是“住傢配送(Residential Delivery)”,一種是B2B配送。

從美國數據看,40%都是住傢配送,這就使得零售商們得多動動腦子瞭,於是常見招數無外乎以下幾種:

1.第一種是提供更多配送選擇,既有2日免費送達,還可以5日送達、7日送達、1小時送達、2小時送達、隔夜送達等等,給不同的服務進行不同標價就好瞭。

2.第二種是送達某個位置,比如提貨櫃等,這樣配送員一趟基本就搞定瞭一個區域的配送,而且還不會有“沒人簽收”的問題。

同時,這類提貨櫃,從美國看,不少都在商店、市場中,這時候就成瞭一種變相的“自提”服務,這個成本節省大瞭去瞭——實體店的作用大大的。

3.第三種是限制配送距離,正如沃爾瑪最近測試的“員工配送(Associate Delivery)”——讓願意參加此項目的員工下班後順手配送幾單包裹,掙點外快——其核心就是基於“90%的美國人居住在距離沃爾瑪10英裡以內的區域”的事實(上文提到,亞馬遜倉庫距消費者大約90英裡,想象一下這裡的成本差距吧)。

所以,限制配送距離通常的邏輯都是以實體店為核心的。

4.最後一個是改變箱子的大小。如果箱子能在保證商品不會摔壞的情況下盡量小,那麼一個配送車就能多拉貨,也就變相降低成本,不過這就要看你的數據夠不夠讓你改變箱子尺寸的瞭(其實還有箱子的重量問題,貨車不能超重哦)。

(來源:聯商專欄作者 王子威)


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