女生最在意身材了,不管是體重還是體型都非常在意(我也是)18.gif
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OPPO成長邏輯:老板不看財報,因為整天盯著利潤動作容易變形



智能手機增速的放緩讓市場的競爭越發激烈,爭奪增量市場開始成為各傢手機廠商的首要任務,而利潤帶來的壓力也逐步加大。

物料價格的上漲、人民幣匯率的變化對手機產業鏈的影響非常大,但OPPO的老板從不看財務報表,因為整天盯著利潤,容易讓動作變形。 6月11日,OPPO副總裁吳強在接受包括第一財經在內的記者采訪時表示,市場競爭越來越激烈,一般想到的是削減銷售和營銷費用,但對於他們來說,應該是加大營銷投資。 不一樣的方法反而帶來的代價是小的。

在采訪前的一天,OPPO用電視直播的方式發佈瞭自己的年中新品R11,並且得到周傑倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑等多位一線明星助陣。 有人把這種方式視為撒大錢,但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下,這是一步比較穩的步子。 手機中國聯盟秘書長王艷輝對記者如是說。

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誰能引領市場?華為和OPPO誰能在接下來的競爭中獲得更大份額?在智能手機增速下降的大環境下,這些問題似乎都難以準確回答。

但從市場的數據可以看到,華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10,這些主打年輕時尚群體的機型成為各傢廠商出貨的主力。賽諾分析師李睿對第一財經記者表示,2500元到3000元價位段在2月份的銷售量同比去年有一倍的增長。

就像達成瞭某種默契一樣,從去年開始,各傢廠商對明星、電視廣告資源上的搶奪十分激烈。

金立的內部人士對記者表示,不少合作衛視的價格也因此水漲船高,並且明星價位的合作也不算低。但想要合作的廠商依然很多。

吳強對記者表示,此次和浙江衛視的合作開始於半年前,細節的敲定也用瞭三個月的時間,在觸達消費者上,OPPO希望嘗試一些不同於以往的方式。 最終的轉化率多少我們還不知道,但銷量不是我們考慮的。 吳強說。

事實上,伴隨著最後一批90後的成年禮到來,消費市場已經逐漸被真正的互聯網一代全面接管。他們的成長,意味著消費市場的主流方式、社會文化塑造都將發生全面而深刻的變革。

一季度,各傢廠商也紛紛出招,比如當江疏影手持華為P10以硬朗形象出現在《VOGUE》上時,林允則身穿花裙握著OPPO上瞭《時尚芭莎》,類似的綠色,華為稱之為 草木綠 ,OPPO則文藝地起瞭個 清新綠 的名字。隔著雜志,都能默默聞到兩者之間的火藥味。

王艷輝對記者表示, 傳統廣告 能發揮的能量似乎已經在不斷減弱,特別是在90後、95後這樣的新生代群體中,傳播強勢的時代早已成為過去,單純依賴廣告就能成功不太可能。

冷靜 面對市場

從去年開始,華為、OPPO以及vivo以絕對的出貨量占據瞭國內手機市場的前三,並且之間的份額差距逐漸減少。Trendforce顯示,2017年第一季度,華為、OPPO、vivo三傢的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。

雖然OPPO等廠商在一季度取得瞭不錯的成績,但總體而言,和往年整個行業的熱鬧景象相比,今年的手機圈確實顯得有些 冷清 。

口水戰、演唱會,這些在一年前還被經常使用的營銷方式在今年似乎派不上用場瞭,取而代之的是在各自 自媒體 陣地的自娛自樂,有的手機廠商甚至已經停止研發新品。以魅族為例,2016年,魅族的月更模式,成為智能手機市場的一道奇葩景象。但機海戰術背後是高端旗艦產品的缺失,前不久這傢廠商經歷瞭裁員風波。

而另一撥廠商,如金立、榮耀等把拍照視為手機的宣傳重點,相似的價位背後是與OPPO產品對標的決心。

面對各傢廠商的拍照追逐熱潮,以及對全面屏和攝像頭的噱頭炒作,吳強表示應該稍微冷靜一些。




人民幣匯率、上遊元器件都會給手機廠商帶來一些壓力,但慢一些沒有關系,可穿戴設備以前很熱的時候不少廠商沖瞭進來,其實不妨多關註一下整個市場。 吳強表示,目前手機性能已經完全滿足消費者需求瞭,就像是我們去買電腦的時候,都不太在乎它的CPU。

相反,比起硬件的比拼,吳強認為更需要關註現有資源的擴展,比如OPPO依然認為拍照技術仍有挖掘空間,但各傢廠商在拍照技術上的側重點肯定是不一樣的。

而對於銷量預期,OPPO認為今年基數變大,再保持80%到100%的增速不太現實,並且天天盯著利潤,容易讓動作變形。在渠道上,OPPO也開始約談代理商,希望網點鋪設更加精而不是多。



本文來源:第一財經日報

特賣 責任編輯:王曉易_NE0011















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